2021成都定制家居展览会丨佰怡家全屋家居王增毅：扩大招募拎包服务商以及构建获客IP

采访嘉宾：佰怡家全屋家居营销中心总经理王增毅

平台:整装浪潮下，恰逢西部定制力量崛起，本次中国（成都）定制展览会的举办，将为行业、企业、经销商带来新的发展契机，您认为家居企业和经销商们应该如何抓住这一全新的发展机会呢？谈谈您的看法！

王总：整装是未来行业发展的必然趋势，也是这几年热度居高不下的关键词。从传统的装修公司到具备定制规模的定制家居品牌，几年前就开始就纷纷入局整装。从结果来看，这条路非常艰难，目前还没有形成从设计、生产、交付、服务等全流程打通，并获得客户口碑和自身良性经营的规模化品牌。

做好整装的核心有4个：设计、供应链、产品交付、施工管理。设计层面，无论是传统装修公司亦是定制企业，必须要提供整体家居解决方案的设计；从上下游供应链来看，企业要有强大的供应链来支撑设计，保证效果图与最终落地的所见即所得的交付效果一致，同时要具备供应链的溢价能力，能够交付给客户具有高性价比、高颜值、高品质的产品；从施工管理来看，施工环节主要是涉及到师傅的手艺，因此标准化、工地化、规范化、可视化的施工管理必不可少。

成都定制展的举办，可以让更多的整装品牌聚集到西部，形成产业的集群和规模化，促进西部市场的开拓和良性发展。对家居企业和加盟商而言，可以整合西部地区优质的供应链资源，更好地拓展西部地区的市场。

记者：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

王总：佰怡家全屋家居是做全案设计，品牌以定制家具为主，配套大家居的产品有：成品家具（沙发茶几餐桌椅）、窗帘床垫、厨房电器（烟机炉头消毒柜）、智能家居、隐形门护墙板(门墙柜一体化)、岩板，不锈钢橱柜等，产品齐全，整体交付能力强。

自有15万平方米工厂，让生产效率保障支撑着按场景交付的产品体系，让终端门店在市场上更具有竞争优势。产品风格多变且拥有上万案例图库，软件快速报价出效果图，门店得以快速成交，同样的成本让终端门店业绩翻倍，利润大增。

关于加盟，佰怡家全屋家居拥有一站式开店加盟到营业帮扶的全团队，从设计店面到落地开业，全程保姆式帮扶支持。开业团队全程支持终端门店开业活动帮扶落地，区域管理分区帮助门店日常经营，让终端门店经营无忧。

以佰怡家全屋家居莆田300平方米店面为例，开业目标收款420万，实际收款380万，从开业前期开始，公司总部主动帮扶团队介入，与门店一起进行当地的市场调研，并制定出活动方案：买定制送mini汽车，总部指派设计帮扶团队、促销活动帮扶团队、电销团队进行驻店指导，从产品培训、设计指导、量尺帮扶、洽谈逼单等全方位助力门店签单。

记者：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

王总：随着行业竞争的加剧，家居行业经营成本升高，客流少，获客难，流量成本高，传统的店面经营面临着转型和升级，多渠道获客成为主流。未来佰怡家全屋家居将注重在两个渠道的拓展，第一是加大拎包服务商的帮扶和招募，第二是构建自有平台的获客IP，在完善传统现有渠道建设同时，利用好短视频、图文等新媒体渠道，拓展新的渠道。

记者：都说华南定制看广州，西部定制看成都。本次在成都举办的定制家居展览会可以说是定制家居行业一次重要的突破与创新，这将会给整个定制行业带来怎样的新变化呢，请谈谈您的看法！

王总：随着中国经济的发展和消费需求的个性化升级，家居消费市场从尺寸到产品款式，按需定制成为主流，因此以套房家具为主的川派家居行业受到市场冲击，被迫往“定制”转型升级，这也对西部定制行业的转型带来一定的积极影响。

成都定制展的举办，一方面能够让西部本土家居品牌学习珠三角等强势家居品牌优势，通过学习行业知名品牌的产品设计、运营手法、渠道搭建等来反哺本土品牌；另一方面，通过展会能够见证西部本土定制厂商以及上下游供应链的潜力和优势，共同推进西部家居行业的转型和升级。

对佰怡家全屋家居而言，参加西部定制大展，将助力拓展西部地区的渠道，加快在西部地区的门店布局，同时加速佰怡家全屋家居在西部地区的拎包服务商招募力度。