2021成都定制家居展览会丨黄伟国：AI家居以社区店模式，重构家居销售通路

采访嘉宾：诗尼曼家居 执行总裁 黄伟国

记者：企业此次参展带来了哪些产品，相较于以往研发推出市场的产品，在设计方面有何升级？实现了哪些方面的突破？请您重点介绍一下！

黄总：AI家居代表产品：

1.定制家居：门面担当——璞玥系列C位登场，空间柜体模块突出设计，主色采用中性淡雅的千山灰橡与白光月影，辅色采用羽墨流砂石纹，再将结合了琥珀橘的珊瑚织锦色与铜色皓月拉手作为点缀，纹理细腻柔和的木质与浩荡的石纹融合，使产品在感官上弥漫着典雅而富有气质的东方韵味。

2.智能锁：浅指智能生活馆的主要产品为G7、F1A、F1等三款智能锁，G7主要特点是集成可视猫眼，轻松了解门外情况，还可以远程开锁，面对亲友突访不担心留门问题；F1A主要特点是刷脸进门，一气呵成，同时自带大广角可视猫眼，轻松识别不同身高人群，还可以远程开锁；F1主要特点是弧面流线型外观，颜值抗打，刷脸开门，解放双手。

记者：请问目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

黄总：AI家居于2019年10月首度面世，2020年逆势崛起，到2021年遍地开花，仅用了2年的时间。自带智造基因的AI家居，凭借模式、产品、渠道等多维度的创新，正在快速成长为一个激活家居社区消费和重构家居销售通路的新物种。

AI家居品牌从创立之初就提出“立志打造中国家居社区第一品牌”这一愿景，与传统家居业将店开在大卖场不同，我们最先发起社区小店模式，主张把店开进社区，目光锁定在线下社区，以楼盘为触点，像毛细血管一样触达目标消费群体，帮助合作伙伴在小空间以低时间成本、低资金成本来赢得更高利润。

社区店作为AI家居最核心的模式，以创新的小业态形式，于家居卖场、商业综合体等渠道之外另辟赛道，把店面开进离消费者更近的社区等楼盘集中地，打造家居领域的创新业态。

记者：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

黄总：AI家居构建了一个全国甚至全球青年创业者共同交流的平台，是一个成功经验“互换”的平台，是一个“以商带商”的孵化地，让想创业但没有方法或途径的人可以找到“组织”，只要青年愿意做，总部就给支持，落到实处的帮扶。

1.心贴心服务：CSP云服务通过CSP系统开放服务，承载AI家居业务链条中的售前、售中、售后问题的答疑解惑，实现24小时无忧服务，全面帮助用户解决各类业务问题。

2.精准帮扶:总部派专业团队实地调研当地市场情况，因地制宜、因时制宜，针对性提出帮扶政策，一对一解决实际问题。

3.立体式培训体系：AI家居针对全国经销商、门店设计师与销售人员展开“理论+实操+演练”一站式培训模式，包含线上培训、线下总部培训。培训内容涵盖产品、设计、下单、销售等各个方面，全面赋能，“授人以渔”助力青年创业之路“花开蝶变”。

4.“深耕小区运营手册”：通过走访大小品牌经销商，参观生产线、工地、活动现场等多个场景，深度了解各自生存之道，尤其是对小区运营进行分析，撰写成册。手册内容主要包含小区调研方式、获客方式、微信群爆破、常规避坑、拎包系统的认知、经典案例剖析，可以让行业小白迅速入门，也有让行业老司机眼前一亮的内容。

记者：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

黄总：“轻”是AI家居的DNA，聚焦“轻文化”，用好“轻文化”，是AI家居的立足之本，坚持深耕社区战略，立志打造中国家居社区第一品牌！

1.设计在左，营销在右：AI家居分享家平台作为设计营销一体化数字平台，容纳海量户型家居设计方案，通过云方案共享，提供丰富的家居方案范本，是设计师学习、参考的百科全书，是打通设计、营销壁垒的战略性平台，是设计师决胜市场的有利法宝。

2.旧改、局改未来可期，AI家居零距离服务优势突出：据《老旧改造里的亿万商机》数据显示，新一线城市和二线城市老旧小区数量占比在不断提高。AI家居以“在您身边，创造无限”为品牌立足点，与消费者物理距离与心理距离无限放小，“以人为中心”的社交新零售模式,无缝衔接近在需求，随时反应，提供全面贴心的服务，提前占领消费者心智，立于不败之地。

3.多品牌合力，高质发力：AI家居与华为、美的、上派建立战略合作关系，小前端、大后台，1=N模式，1店抵N店，让消费者在全国各大门店就能体验到一站式购物的便利与省心，让经销商家人经营更省心、盈利更轻松。