伟爵木门：专注原木定制，大力扶持经销商，共谋发展

记者：中国木门网的网友大家好，这里是第十五届中国国际门业展览会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了伟爵木门的廖建明接受我们的专访。

廖建明：中国木门网的各位网友大家好，我是广东省东莞市伟爵木门营销总监廖建明。

记者：廖总请您先简单介绍一下贵公司的品牌和发展史，还有公司主要经营的产品有哪些？

廖建明：公司从2009年开始建厂，最开始以板材为主要经营产品，接着开始做木门等一系列产品，之后做工程和出口。10年建立伟爵品牌，主导产品是木门。11年，通过国际ISO9001认证。12年，成为广东省著名品牌。13年，为了实现产品多样化，开始制作整木。14年，获得了广东省著名商标，是政府颁发的证书。15年，获得了由中国木门网举办的中国木门十大品牌的奖项。

记者：因为现在互联网比较发达，您能不能先聊一下“互联网+”对木门行业的冲击、还有影响和意义？

廖建明：互联网对木门的影响，对于我们伟爵来说不是特别大。其原因第一是因为原木的定制性非常强，第二，原木的个性化设计比普通的复合门要强。因此说就目前还没有一个成熟的互联网渠道来冲击到伟爵的原木门这一产品。可能会随着时间的推移，互联网资源的整合会给原木门造成不小的冲击。如果说我们也在互联网上做一定的推广、宣传，让消费者对我们的品牌产生兴趣，或许冲击会很小。

记者：既然互联网对原木门的冲击较小，那么对于复合门，你又是如何考量的呢？

廖建明：互联网对复合门的影响会比对原木门更大。我估计未来的2-3年后，互联网对原木也会有一定的影响。就现在的市场，不仅仅是原木门，还有整木类定制产品。整装定制是一个讲究个性化的产品，在互联网上很难实施。因为整木定制品需要测量、设计、安装包括产品的色彩搭配等，这些很难通过互联网实现。

记者：现在行业的增速放缓背景下，您的企业是如何打造产品竞争力，应付行业大洗牌？

廖建明：行业的大洗牌，如果说是从中国改革开放之后的十几年二十年的发展，现在也称得上是大洗牌。产品的生命力不仅包括产品本身的质量、设计，还包括企业本身的信誉、品牌的推广和品牌知名度。再加上维护好经销商，经销商有困难就去帮助，解决困难。只有这样，这个企业才会发展的更好，走的更长远。

记者：提到经销商，现在国家提倡全民创业，当大家都普遍反映生意非常难做，咱们企业对新加盟的经销商有什么优惠和扶持的政策呢？

廖建明：2016年会根据木门本身的市场环境，加大对经销商的扶持。比如上样全额返还，装修补贴去掉1000元一平方，广告也会大力宣传，还有就是返利返点，你只要卖的好，那我们奖励可能要大一些。

记者：2016年企业还有没有哪些计划呢，除了对经销商的优惠扶持政策之外，未来的3-5年企业的发展规划是怎么样的？

廖建明：我们的计划是，第一提高服务水平；第二提高产品质量，把产品做到精细化，让消费者和其他企业没法挑剔。未来的3-5年，我们的计划是发展100多家经销商，整木家装做到全国十名以内。

记者：谢谢廖总接受我们的采访，希望伟爵原木门在今后的日子为大家奉献更精彩的产品。

廖建明：谢谢大家，感谢大家对于伟爵原木门的关注，欢迎大家来伟爵原木门考察。