双羽木门：深入市场，深入终端，和经销商一起并肩作战

记者：中国木门网的网友大家好，这里是第十五届中国国际门业展览会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到双羽集团的田董事长接受我们的专访。

田羽：大家好，我是来自重庆双羽木门的田羽.

记者：请您简单介绍一下贵公司的品牌和发展史以及公司的主营产品?

田羽：重庆双羽家俱有限公司创建于2007年，致力于成为一流的木门品牌。 经过多年发展积淀，双羽获得消费者和行业的高度肯定，于2015年获得“全国工商联门业专委会副会长单位、中国木门行业十强企业、质量领先品牌、消费者首选品牌”等殊荣，推动着中国木门行业快速发展。目前，双羽木门拥有20万平方米生产规模，引进国外先进生产设备，缔造卓越的产品品质，每周向全国各地发送15000樘木门。同时，不断推进新产品的研发设计，制造出八大系列、七大风格木门产品，产品款式多达800多种，全面满足个性化的消费需求。双羽实施全国品牌化战略，在全国已拥有上千家经销商、400多个展销中心，与1200多家装饰设计公司共建战略联盟，同居然之家、红星美凯龙、欧亚达等知名建材市场建立长期合作关系，销售网络覆盖全国，销量和市场占有率均位居行业前列。

记者：现在是互联网时代，现在互联网对很多商业的冲击很大，那么您觉得互联网+木门，对木门行业的冲击大吗，有什么影响吗？

田羽：现在几乎所有行业都在谈“互联网+”，在我看来互联网+木门绝对是一个很好的发展趋势，而不是产生多大的影响。在互联网方面，我们计划的是，第一步和电商行业中最大的阿里巴巴集团合作，在天猫上做旗舰店，做线上销售。第二步线上建设官网销售平台。这两步结合起来就是我们双羽木门未来在电商方面发展的方向。

记者：现在这个整个行业的增速放缓了，您的企业是如何打造产品竞争力，应对行业大洗牌的？

田羽：其实每个行业洗牌都很正常，一般来说每个行业洗牌都会在10年左右，每个行业都有一个生命周期，就像大树一样，有开枝散叶、落叶的时候，落叶就是一个新老更替的过程。越是洗牌，越是行业不景气，越是机遇，所以说这个时候我们要在生产、营销、品牌包装等方面加大投入，改善硬件，让双羽更快，更健康的发展。

记者：新业态加速变革时代，木门企业如何整合 优化和升级传统渠道呢？

田羽：首先我们只能谈自身，我们公司没有想过怎么去和其他公司整合，或者是抱团发展，只能说是企业内部增强管理，改善好我们自己经营的土壤。

记者：现在已经是2016年了，咱们企业今年有什么计划呢，以及未来3-5年咱们企业的发展方向是什么样的呢

田羽：2016年重心主要就是在营销上面和新产品的开发。我们谈不上创新，因为我们本来就是属于定制行业，比如护墙板、定制衣柜、定制橱柜、木门等。我们营销上面，主要就是完善我们全国专卖店的布局，只做专一的品牌，重新优化完善，越做越专业。

记者：提到了新的加盟商的门坎，对新加盟的加盟商有没有什么优惠政策呢？

田羽：我们针对新的经销商主要就是给他最大的支持，产品质量是最基本的要素，我们给与经销商的支持主要是与他渠道的建设，他店面的经营，帮助他做终端，帮助他搞促销，帮助他搞活动。主要就是服务于终端，我们以前的营销很简单，只要你做我的产品，我们只是买卖关系，就没有更深入的服务，但是现在我们会把服务直接深入到市场，深入到终端，和经销商一起并肩作战。

记者：现在木门产业同质化严重，很多企业不太重视专利的保护，您在这方面是如何考量的呢？

田羽：其实木门行业你说有专利，只能说是外观可以做专利，还有就是一些小的技术上面可以做专利，但是针对木门的生产，或者是家居的生产，这个是全国最难解决的问题，因为这个行业专利不容易被保护，不容易被发现，所以很多专利也就不是专利了。其次，我们不是主要纠结在专利上，我们不断的推陈出新，这才是我们未来应该走的道路。针对产品要不断的开发，不断的优化，不断的升级。我们产品最独特的地方就是根据最潮流的设计来装修的，我们的原材料都是安全，健康，环保的，我们要练好内功，提升自己。

记者：谢谢田总接受我们的采访，也希望我们的双羽木门在今后的日子为大家贡献更多精彩的产品。

田羽：谢谢大家，感谢大家对双羽木门的关注，欢迎大家来双羽木门考察。