2021成都定制家居展览会丨亚丹家居林颂民：强化生产基地作用，提升满意度

采访嘉宾：亚丹家居 招商部副总监 林颂民

记者：整装浪潮下，恰逢西部定制力量崛起，本次中国（成都）定制展览会的举办，将为行业、企业、经销商带来新的发展契机，您认为家居企业和经销商们应该如何抓住这一全新的发展机会呢？谈谈您的看法！

林总：从国家层面来说，改革开放至今，一直以东部和南部沿海城市的产业集群为主，近年来国家提倡全民经济带和中西部大发展的战略，成都又是一带一路的起点，未来中国经济要走出去，成都是一个重要的码头。所以我认为企业第一是要跟着国家战略走，第二个要跟着消费需求走。西南是一个消费大区，国家现在提倡消费内循环，把中国14亿多人口的消费拉动起来，那我们企业就要把好产品，好服务，好价格提供给消费者。

记者：企业此次参展带来了哪些新品，相较于企业以往研发推出市场的产品，在设计方面有何升级？实现了哪些方面的突破？请您重点介绍一下！

林总：此次展会，亚丹家居将携带2022年新品之一《枫丹白露系列》盛装出席、新形象出场。亚丹家居坚持无醛环保定制18年，一直在引领生态人居，旨在展示理想家居生活方式，呈现前沿生活美学、中西结合的新意式美学。

该产品创新使用进口PET，食品级环保工艺，仿真皮纹工艺纵横交错，交织出独特的轻奢美感配以素雅的色彩，为空间增添低调奢华的韵味。新型烤漆款子母拉手，耐高温，超耐腐蚀，同门板高度，一体成型，线条流畅，光洁易打理。

记者：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

林总：亚丹商学院全体系赋能培训，开展线上线下相结合的培训方式，让新商从零无忧学起、亚丹活动推广部致力于对加盟商进行驻店帮扶，从活动策划、邀约、签单等手把手传授给加盟商，让加盟商团队快速融入亚丹大家庭、从容应对市场竞争，从而快速赋能终端实现营收。

以2020年10月开业的湖南宁乡经销商为例，在后疫情时代下，公司帮其打造团队，开业不到一年，金牌团队驻店帮扶3场活动，门店业绩达千万。亚丹商学院培训系统，从入门到运营，从小白到老手，课程覆盖所有门店岗位，金牌老师传授营销秘诀，从活动策划到落地，精英团队手把手教做活动，15天业绩突破200万，3个月业绩强势提升。

记者：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

林总：线上方面亚丹一直深耕电商，天猫、京东、抖音、头条、微信等一些自媒体平台的投放量逐年上升，为经销商获客打下坚实基础，线下采用社区店、拎包入住作为切入点，实现与消费者零距离的供需关系，所以我们就希望打造做精做强的生产基地战略，目前已经实现四大智造基地，效能产能高效提升，缩短交货周期，节省物流成本，这样可以达到快速交付、反应和到达的效果，那么我们的消费者就能够享受到亚丹好的产品和服务，这是我们未来的战略。

未来还将继续大力的推动代理商将定制家居的渠道下沉，积极拓展与当地家装公司建立良好的合作，迅速建起线下整装最前端的家装公司渠道，因为我们亚丹除了衣柜，还有橱柜、大家居产品及墙板木门等项目已经很成熟了，能够让代理商在市场中领先一步，当然，目前，整装大家居市场新赛道的竞争才刚刚开始，仍然任重而道远。