2021成都定制家居展览会丨科凡定制周惠嫦：重视引流，布局商域和私域流量

采访嘉宾：科凡定制 招商总监 周惠嫦

记者：企业此次参展带来了哪些新品，相较于以往研发推出市场的产品，在设计方面有何升级？实现了哪些方面的突破？请您重点介绍一下！

周总：①衣帽间的衣柜采用了科凡定制最近新上架的KM-730内嵌拉手铝框门（水泥灰岩板）：门板应用当下流行的岩板材料元素，耐刮磨、抗冲击，莫氏硬度达到6级，具有食品级表面，健康安全，同时具有抗菌与超强耐污力。柜门自带嵌入式拉手，方便轻松且美观，本次展会选择的颜色是水泥灰岩板，以水泥素色质感及超高通顶的设计给予顾客视觉享受，契合多种家居风格。本次展会还搭配铝框玻璃门，让整个衣帽间更显通透、有品味。此次设计以柜墙门一体定制形式让整体空间设计和谐统一，达到优化视觉感，更显轻奢高级感。

②书房的书柜开放格中采用了科凡定制新上线的不锈钢竖板，金属竖版与5cm厚度的木质层板组合，突破工艺新设计，金属板与木质层板的不同材质与不同厚薄搭配，反而添加了空间趣味。

记者：请问目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

周总：目前科凡定制在全国拥有近千家门店，覆盖全国各大省市。目前，公司在渠道上的布局，依然采用在不同的地方放置不同主体的代理商，以加盟商建店的方式存在。加盟之后，通过科凡定制的经销商、平台商、新零售商以及拎包商等多种形态联通协作，形成区域闭环，增强科凡定制区域内代理商的市场熟悉程度，提高服务响应速度，以及发挥终端维护与拓展力量。

记者：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

周总：（1）产品布局：2021年科凡定制正式走上柜墙门一体化定制之路。在产品开发方面，科凡定制将单一产品逐渐转变为空间产品化，把柜类产品与内门、护墙、灯光、家品和软装组合搭配成具备整体感的家居定制落地解决方案，为全国家装设计师、设计机构提供品高价优的产品体系，为全国经销商打造超高单值产品架构。

（2）运营帮扶：科凡定制拥有一支15年行业领跑管理实战经验的专业的运营操盘团队，对经销商们进行全方位帮扶。对全国近一千家经销商，公司为他们制定了“设计+服务=未来”的培训，包括1.0、2.0升级培训。今年，公司在全国各省区已经举办了超过20场“设计+服务=未来”的培训；除外，我们针对各个省区，举办超过50场“落地柜墙门一体”设计大赛，为全国门店设计师人才培养输送经验，将科凡设计力量传递至服务终端。

（3）设计帮扶：①除设计大赛外，科凡定制开展【听设计师说】设计师专访栏目，采访拍摄以记录全国优秀的设计师代表，其中各地门店终端优质设计师更是重点采访对象，例如设计师出身的昆明经销商冯宇等，推动地区与总部设计师的学习互动；②总部打造设计方案库：提供科凡定制美学研究院专业设计案例的同时，收集10000+落地真实好案例，为全国各门店经销商、设计师提供更多设计灵感，并联手酷家乐、治木打造工业4.0设计生产一体化交付，形成前后端业务信息流、工件流高效无缝联通的软硬件体系。根据全国各地不同的户型做出真实“所见即所得”的方案，用全国更多户型做成不同的方案，使我们在设计以及服务上增值。

（4）渠道布局：科凡定制与红星美凯龙、居然之家、欧亚达、简爱家居、光辉家居等知名卖场紧密合作，协助终端门店优先进驻，深入市场一线，例如公司帮助西安门店进驻本地区域性卖场——南大明宫，帮助经销商开设独立门店，以地方卖场的流通业务生态，进一步丰富科凡定制西安渠道布局。未来，科凡将继续携手金意陶、CBD、皇派门窗、心海伽蓝、斯可馨、美尔凯特、久盛地板、圣莉亚等泛家居行业大品牌，强强联手，深度合作，希望通过务实的落地政策和方案，赋能渠道招商、联合促销、品牌宣传、新零售。

（5）新零售工具赋能：科凡为更好帮助经销商建店及销售工作进行，特独立设计科凡定制建店下单系统，帮助实现沟通流程文本化、流程可视化、多部门协同、消息及时自动通知、过程同步等功能，并通过广告设计下单系统向经销商提供类似点菜一样的简单操作：物料清单、广告设计效果提前知晓、进度及时自动同步通知的广告服务，让科凡定制进入新零售支撑高效新时代。

记者：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

周总：在获客渠道方面，科凡定制依然看好展会效应，以本次参加2021成都定制家居展览会盛事为例，科凡定制将充分发挥展会的引流作用，以展会平台接触包括但不限于研发人员、设计师、生产、管理、销售等等各个品类的专业渠道客户，并与之深度交流建立合作意向。

此外，科凡通过线下市场走访，借力各大卖场渠道介绍，接触更多有意加盟科凡定制的客户。2022年，科凡将继续坚定布局商域流量，深耕私域流量，建立起流量社群进行裂变，打开科凡定制品牌曝光度，实现多渠道引流，为终端销售进行赋能。