美心蒙迪张成红：四条网络同步发展，加快升级传统渠道

记者：中国木门网的网友大家好，这里是第十五届中国国际门业展览会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了美心蒙迪张成红接受我们的专访？

张成红：我是来自重庆美心集团的张成红，负责美心集团旗下美心蒙迪门业全国的销售。

记者：请您介绍介绍一下公司和发展历史，以及公司的主营产品。

张成红：美心集团成立于1989年，我们的创始人是有中国门业教父之称的“夏明宪”。公司成立之初我们一直做防盗门，从2000年之后我们开始涉足室内门。美心蒙迪是美心旗下专业做室内门的一个公司，主要经营中高端木门的生产和销售。公司去年首推全木门概念，主要是在传统木门的基础上就消费者关注的健康，环保问题做一个质的提升，在15年整个门业圈里面掀起了一股旋风。所谓全木门就是去密度板化，整个门不含密度板。全木门是美心蒙迪在15年重点打造的产品，可能未来也会在全木这个概念上下更多功夫，为消费者打造更为健康的、环保的产品。

记者：在新业态加速变革的时代，您觉得这个木门企业如何整合优化、升级传统的渠道呢？

张成红：近几年，木门行业都在整合，在2000年以前，木门还称不上一个行业，木门行业在2005年以后才产生。在木门行业通过从无到有发展到2010年，木门行业也在逐步面临变革，尤其2013年之后，对木门企业的影响主要有几大因素；第一，国内木门企业数目的增加；第二，地毯式发展在减速，对木门行业发展有很大的影响；第三，高度的信息化，如互联网、物联网等，这些高度信息化也对我们传统木门企业有不小的冲击；第四，其他的行业的对于木门行业一个跨界的打击等。传统木门企业90%的销售额都是来自于店面销售和经销商网店，现在互联网已经是重要的销售渠道。面对种种压力，美心蒙迪开始涉足以下几种渠道，第一种就是新型互联网装修公司；第二种是专业的木门销售平台，比如天猫、京东；第三种是我们传统的销售渠道，另外就是大型专业团购网站。

记者：企业在国内已经有1000多家经销商，那现在大家都普遍反映生意难做，就您的企业对新加盟的经销商有没有优惠或者扶持的政策呢？

张成红：一个经销商在选择加盟一个品牌之前，他最关心的就是这个品牌它本身的发展方向，这个品牌能给他创利的能力，这一点我们美心研究的比较多。一方面从产品角度来讲，虽然不能直接给到经销商提供支持，但实际上这是经销商选择品牌最重要一点。在产品方面，美心力求每款产品具有独特核心竞争力，从而使经销商不会在其他店面看到类似产品。15年我们推出全木门，16年我们就推出了全木升级版产品。17，18年我们的产品规划已经做好，第一步给代理商最好的产品；第二步在品牌建设方面，我们会有全面店面装修体系给到我们的经销商，从设计到整个施工的过程，我们都会有专门的人来提供服务，开业方面，我们会有开业培训和现场指导。另外，我们还有相应的扶持政策，比如说样品支持政策，店面装修补贴政策，当然还有不定时一些返利和一些激励的政策，非常灵活，只要能跟公司的意愿来做，我们会大力支持。

记者：谢谢张总接受我们的采访，也希望美心蒙迪木门在以后为我们创造出更精彩的产品！

张成红：谢谢大家，感谢大家对于美心蒙迪木门的关注，欢迎大家来美心蒙迪木门考察。