AI家居：定制家居行业“山寨”“小作坊”的克星

有人说，一个产品从0到上市，需要几个月甚至一年的时间来打磨，但被抄袭，却是分分钟的事。在电商平台上，山寨产品就像癌细胞一样呈指数级别疯狂扩散，无药可治。

也有人说，山寨货吸的是原创品牌的血，山寨货越猖獗，原创品牌就越绝望，毫无希望可言。

更有甚者断言，只要利益链条不断，山寨及小作坊就根本不可能被消灭！

但AI家居颠覆“不可能”，打破了桎梏。

不仅能满足消费者的多元需求，距离消费者更近，还能够提供平台，满足创业者，设计师，加盟者多样化需求，以“人”为主，以科技为辅，不断创造着行业增长新路径，打造覆盖全社区生活场景的智慧生态链条，使得一众山寨小厂可望却无法复制，一举成为定制家居行业“山寨”“小作坊”的克星！

乱象丛生，行业山寨、小作坊横行

“天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往”。

近年来，随着我国经济实力的稳步增强，居民消费水平逐渐攀升，对于家居产品的需求也与日俱增。市场前景愈加广阔，随之行业洗牌愈发加剧的同时，山寨产品横行的质量“顽疾”一直在严重阻碍行业的健康发展。

2019年11月9日凌晨，一位名为沈文蛟的原创设计师因突发心肌梗塞离世，享年46岁。

2012年，他辞去了年薪百万的工作，开创了自己的原创品牌PIY，直到2014年，才终于设计出了一款用6根木棍组成的衣帽架。然而，它能征服国内外的设计师，却败给了电商平台的抄袭者。这款衣帽架在某电商平台一年的销售额高达8000万，却只有1%属于正品。

2017年9月，失望至极的沈文蛟决定解散团队，临别之际，他在公众号发了一篇文章《原创已死》。没想到，这篇文章的阅读量迅速传播到100W+，让投资机构拿出了数千万风投，救活了PIY。

眼看希望近在眼前，或许再过个几年，PIY能够成为风靡全球的原创家居品牌。但是这一切，沈文蛟都看不到了，他永远地倒在了那一个焦虑的、压力巨大的双11前夕。

原创品牌反被山寨逼得走投无路，这不是某一个品牌的生与死，这将会影响到整个行业及市场发展的兴衰，甚至关系到中国经济的未来。但很多品牌对此束手无策，或者是事不关己，高高挂起。

在这样的大背景下，AI家居品牌应运而生，不同于其他品牌，将赛道重复布局于原有的产品矩阵、渠道通路之上，而是大胆地、另辟蹊径地逆势聚焦生活中“最后一公里”的商业社区，以新物种的姿态开辟一条家居社区消费的新赛道，而且敢为人先，在设计创新、产品性价比以及代理加盟模式上对山寨及小作坊一一狙击，一击一个准！

AI家居认为，在行业品牌众多的当下，山寨、小作坊之所以屡禁不止，无非在于其利益链条下存在的两个受益群体——消费者（同时也是受害者）以及山寨厂家、小作坊主。

敢为人先，入局社区经济新物种

站在消费者的角度来看，山寨产品可以让他们在享受低价的同时，享受高品质的设计，显然更具性价比。但，消费者往往会忽视“性价比”背后缺失的研发、制造、服务、供应链等。

AI家居社区店

为此，AI家居创新开店模式，从面世开始，就让社区店开进人流密集的商业街、大型楼盘、购物广场等地，像毛细血管一样触达目标消费群体，在小空间以低时间成本、低资金成本来赢得更多消费者的青睐。

对于AI家居来说，社区店不仅是赚钱的场所，更是积累口碑和沉淀品牌的单元场景，以社区店为触角，不断触达邻里客户，多层次、前置型的服务链路，跟客户之间的黏性也越来越强，自然而然地就形成了压缩山寨、小作坊市场的局面。

除了在渠道上针对性地形成挤压局面，AI家居品牌能够打击山寨工厂及小作坊的起点和关键依然在产品，这是经过科学的研发设计体系所诞生的产物。

AI家居定位“轻时尚快定制”

主打“轻时尚快定制”的AI家居，通过网上广泛调研得出关于产品、风格、色彩、市场、消费群体等大数据去进行产品开发，为90后、95后等新兴消费群体与主流消费人群量身定做创新设计。

如2021年春的新品，重体验、讲个性，有格调、不差态度——别样东方韵味璞玥系列给消费者“格调品位”的家，超强收纳自然物语系列给消费者“贴心实用”的家，表达自我的麦瑟尔系列给消费者“精致优雅”的家。而且在保证产品颜值在线的同时，不论是板材原材料还是五金合作方，都选择国内外知名品牌，从源头全力护航产品品质和环保。

AI家居敢为人先，率先在行业打击山寨厂家、小作坊等，背后支撑就在于采用“大数据平台+信息化下单+柔性化生产”的业务模式，运用大数据云平台，工业4.0智能柔性制造，打通终端客户需求、方案设计、工厂制造的一站式解决方案。

AI家居的商业模式

智能智造，交付为王。AI家居有着广州+荆门近千亩的工业4.0生产基地，通过C2B模式的个性定制与工业4.0，依靠得天独厚的数字化成本优势，重塑供应链、价值链、产业链，实现设计生产下单一体化，生产流程全自动无缝贯穿，极大降低失误率，实现高度灵活的个性化、数字化生产，以此带来更低的人工边际成本，让AI家居极具性价比，成为打击山寨、小作坊的“克星”品牌。

值得一提的是，得益于18年的定制经营经验，以及足够大的公司体量，因而在供应商方面，不同于会因为大环境而涨价的小公司或者说小作坊、山寨厂家，AI家居有着足够的供应链议价能力，在售后的服务上也就更有保障。

汇聚了渠道、产品、服务以及供应链等优势，AI家居针对性地对山寨厂家及小作坊的流量进行了截流，今后若无流量，则无市场，何愁“山寨”现象不平？

釜底抽薪，打造平台智慧生态链

山寨猖獗的另一大原因是，对于山寨厂家和小作坊主来说，山寨产品可以用低成本的方式夺取一个成熟的市场，在短期内获得高收益！AI家居深知其因，对商业模式、盈利模式进行了重新定义，植入了全新的内涵。

AI家居创始人辛福民

AI家居创始人辛福民曾说“目前年轻创业者经常会遇到投资大资产重、门槛高操作难、经营管理经验不足等难题。”其实不止是年轻创业者，相当一部分走上歧途或者说即将踏入“歧途”的“山寨厂家及小作坊主”同样面临这些问题，高昂的加盟费及店面租赁费用，使得他们面对定制家居这个充满希望的蓝海产业望洋兴叹。

按现在正常情况来说，开个一百多平米的定制家居加盟店，需要很大花费，但AI家居只需要合作伙伴投入5万块就可以了，因为AI家居有六种合作模式，可选模式多，不需要开大店，甚至不用开店，只需要一台笔记本就能带着客户逛云店，大大降低了线下的成本投入。

除了对“山寨”入口形成截流以外，AI家居作为山寨“克星”的核心秘密就是其强大的平台体系，这是对“山寨”乱象釜底抽薪，直接从源头下手，把山寨厂家“抹杀”掉。灵活、轻松的创业模式，让代理商没有了山寨的理由。

AI家居的天龙八部

从新商业模式的架构上，AI家居并不局限于单向的ToB或ToC，它通过更广泛基础的众创模式，以一种定制共享的全新形式，实现业务增长的裂变，AI家居将向代理商、设计师群体重点赋能，打造全民众创共赢模式。

据官网显示，AI家居的加盟模式主要有专卖店、社区店、美的&AI联名店、设计工作坊、快装店、商超店、拎包入住样板房等模式。七种模式，门槛各不相同，针对的代理商群体也各不相同，但是却锁定了线下流量的七大精准入口，通过模式创新破解了“流量碎片化及获客成本过高”的难题。尤为值得一提的是作为一个开放式的平台，AI家居还可以灵活搭载各种模块，孵化出形态为AI+的各种店态。

从携手酷家乐完成底层框架的搭建与技术层面的革新之后，2020年，AI家居与美的也达成了战略合作。推出美的&AI小店，通过在社区店矩阵式整合美的的产品，同时，让高频商品带动低频家具类产品的销售，增强客户进店和购物频次，一定程度上弥补了定制家居产品的天然劣势。嫁接华为智慧软件，也为消费者带来更智能流畅的逛店体验。

从小处着眼，AI家居看到“小”之外的大千世界，作为零售行业最微小的业态，能方便快捷满足居民日常生活之需，有效促进消费，还可为城乡居民提供大量就业岗位。在稳就业、保民生、促消费成为头等大事的政策导向下，盘活小店经济是打击业内山寨市场，促进行业实现良性循环发展的新路子。

结语

AI家居的出现，不仅专注于下沉消费市场，以社区链接千家万户，通过品牌建设和口碑积淀，悄然渗透至每个家庭中，让每一个消费者都能购买到性价比最好的家居产品，为消费者构建家门口的美好生活，还打破了行业山寨产品横行的困局，促进定制家居市场良性发展，从某种意义上来说，AI家居模式是一场品质运动的普及运动。

（图文源自客户供稿）