顶固全屋定制林新达：全渠道多品类稳步发展，释放企业长期价值

以下文章来源于优居研究院，作者优居研究院

受到疫情的影响，顶固在经历了波动之后，迎来了经营业绩的收获季。2021上半年，顶固各业务板块快速发展，维持高增长态势。

在转型的阵痛之下，顶固最终破冰迎春，充分展示出一个实力企业披荆斩棘的勇气和强大韧性。

近日，优居新媒体&优居研究院出品的大型专业视频访谈类栏目《机辩》走进顶固集创家居，优居总编辑、优居研究院院长张永志深度对话顶固董事长林新达，机辩企业背后深层次的价值取向、从制造到智造转型升级的新思维以及多元化渠道布局的发展之道。

战略：多渠道布局+创新驱动发展

当前定制家居行业已进入下半场，竞争愈趋于白热化。但在林新达看来，这个并没有太多捷径的行业，依然存在广阔的市场空间。

一是定制市场总共拥有八千多亿的市场份额，头部企业的份额占比仍较小；二是精装修政策的普及和存量房时代二次装修的爆发，成为定制家居行业增长的重要驱动力。

对于顶固上半年业绩增长的原因，林新达幽默地回答到，“可能去年太差，显得今年更好”，但其实顶固自去年因多重因素影响而业绩跳水后，就快速调整了发展思路，不断夯实内力。

▲顶固董事长林新达（左）、优居总编辑张永志（右）

一方面，公司紧紧围绕年度经营目标，积极开展各项工作，以创新驱动发展，坚持中高端品牌定位，继续以“门墙柜厨”一体化产品策略，不断推动产品迭代。

另一方面，公司深耕传统经销渠道，大力推进大宗业务渠道发展，积极拓展全屋整装和拎包渠道，以定制家具和智能五金为核心的泛家居领域并实施相关多元化战略，实现了经营业绩的持续高增长。

01大宗业务成核心增长点

在疫情严重影响传统零售经销渠道的背景下，大宗工程业务增长迅速，并成为家居企业业绩增长的重要支撑。去年以来，全屋定制头部家居企业纷纷调整业务渠道，发力大宗业务，以期获得新增长点，顶固也不例外。

据介绍，目前顶固在大力拓展大宗渠道和全屋整装业务。2021年上半年，顶固的大宗渠道取得快速增长。公司大宗业务销售收入约1.72亿元，较上年同期增长104%。

为更好服务于大宗业务，顶固专门组建了工程事业部，统一负责大宗客户的业务开拓与管理工作，并展开与知名地产商保持紧密合作，如：时代地产、恒大地产、雅居乐、招商地产、鲁能地产、富力地产、龙湖地产等知名地产商。接下来，顶固将继续加速拓展大宗渠道。

▲顶固x恒大地产：恒大海花岛欧式城堡酒店

▲顶固x龙湖地产：龙湖·双珑原著

02创新布局新兴赛道

从近两年全屋定制行业趋势来看，行业洗牌正在加速，“无醛”、“高定”、“整装”等新兴赛道进一步分化。顶固作为国内全屋定制的知名品牌之一，在新赛道的开拓上亦趋于差异化和多元化。

林新达认为，定制家居行业发展“四部曲”分为发展初期-快速增长期-鼎盛期-下坡期，目前整个行业还处于第二阶段，即快速成长的阶段。短期来看，定制依然是家居建材行业消费的主流，市场需求仍处于上升通道。

对此，林新达遵循“哪条路好走就选哪条路”的原则。在他看来，整装是全屋定制行业必然的过程，整装本来就属于定制范畴，头部企业都在争相布局，顶固自然也不能落后，更何况顶固拥有先天的优势，具备定制和五金两大板块的良好基础。

▲顶固全屋定制都市新贵系列

▲顶固摩斯系列铜门锁

至于如何切入整装赛道，顶固的思路和定位十分清晰，即坚持走“产品公司”的路线。

林新达坚信“术业有专攻”，因此在合作代理商的选择上都尽量实现差异化，偏向于具备从设计到施工、再到落地交付等能力的装修代理商，旨在为用户提供一站式的整装产品解决方案。

他表示，整装的目的是让消费者享受轻松便捷的家装服务体验，顶固期望打造一个平台，集众家之所长于一身，让合作伙伴在分工上发挥各自的优势，实现产品的创新与集成。

升级：打造智能产品+智慧工厂

智能家居前景广阔已是不争的事实,随着云边计算、物联网及无线通讯技术持续迭代，智能家居未来几年还会继续保持强劲增长的格局。

顶固作为定制家居行业领先的高新技术企业，面对智能家居领域的发展机遇，不断加码智能产品的研发制造，加速布局智能家居市场。

在智能家居的风口之下，林新达采取“三步走”策略：第一步把智能单品做扎实，先将传统门锁五金实现智能化升级，以入户智能锁为智能家居市场切入口；第二步是逐步实现室内局部空间的智能化系统，例如室内门指纹锁、智能晾衣机、智能毛巾架、电动窗帘等“多品类智能”升级；第三步是全屋的智能系统，实现关键家居系统的智能化，从用户的实际生活场景出发去解决问题，不断提升消费者智能家居产品的使用体验。

▲顶固Z1指静脉智能锁

▲顶固DM35智旋系列晾衣机

同时，林新达也坦言道：“因为涉及到家装内部各种庞杂的系统，顶固要实现全屋智能仍有一定难度，未来还有很长的一段路要走。”

在他看来，当前的智能家居行业在某种程度上像是一个试炼场，大部分企业做的都是智能小生态链，不打通各自平台的智能生态链，智能家居难以成规模发展。

据了解，顶固的智能系统平台将于今年年底落地，计划还是先从智能小生态链做起，把自身擅长的智能品类做好之后，再慢慢延伸到全宅化智能定制方案。林新达表示，智能家居的春天已经来了，顶固会一直在路上。

今年1月，顶固投资成立了控股子公司浙江因特智能家居有限公司，不断提升公司在智能门锁领域的技术开发及生产能力。林新达指出，未来顶固将在继续深耕高端五金产品的基础上，持续加大智能家居的战略投入。

除了注重智能家居产品研发和技术创新的同时，顶固也在积极打造智能制造生产基地，用智能化、自动化提升产能，快速扩大企业的增长规模。

林新达认为，智能制造有三个层面的益处：有助于提升产品稳定性和产品品质、减少人工量和人员流动的不稳定性因素以及降低生产差错率。

基于这种考虑，顶固斥巨资打造第五期智能制造生产基地，建成后将成为全球顶尖的全屋定制智能生产线。

▲顶固全屋定制智能生产基地效果图

第五期工厂将实现自动化、无灯化生产以及100%柔性生产，产品生产的灵活度更高，能更好地适应国内定制市场的需求。加之自动化程度高，产能效率高，预计第五期工厂产值将不低于35亿元，可应付未来高速增长的订单需求。

因此，林新达十分看好顶固未来的成长空间。

愿景：深化企业的内在价值

无论何时，企业的内在价值永远是决定着企业市场价值的重要因素，制约并影响着企业的发展。

深谙此道的顶固，一直以来，把践行社会责任当作自身发展的强大原动力,用创造的财富反哺社会，实现企业价值的最大化。

顶固创立初期，林新达就注意到，当时的中国大部分企业基本还都以贴牌为主，缺乏民族自主品牌，也因此在国际市场上吃了不少亏。那时他就暗暗下定决心，一定要将顶固打造成一个民族品牌，要走得更长远。

▲林新达与张永志参观顶固生产车间

一个长久的企业一定有自身岿然不动的愿景和价值观，顶固的核心价值观归结为：自信，诚信，利他，感恩。

在林新达看来，如果一个企业没有社会责任感，就很难长期发展，林新达想把顶固打造成一个百年企业，明年顶固就将迎来二十周年，他坚信顶固的百年计划在不久的将来必然会实现。

而要塑造一个百年企业，急功近利断不可取，除了不忘纯洁初心，企业的文化根基必不可少，这关系着企业更长远的未来。

顶固接下来将大力发扬民族企业的社会责任感和文化信仰，赢取社会经济财富的同时，更要切实地创造社会价值，为身边的人谋取更多福利。

随着顶固商业版图不断扩大，其公益事业的步伐也从未停歇。从公司创建的那一天开始，顶固一直以“顶固，让您放心”为企业宗旨，坚持做到“六个放心”：即让政府放心，让社会放心，让消费者放心，让投资者放心，让合作伙伴放心，让员工放心。

作为企业的领导者，林新达也从来不是只关注商业经营，他总以最诚挚的初心向社会需要帮助的人群伸出援手。

顶固从2008年就成立了爱心基金和助学基金，爱心基金用来帮扶内部员工，助学基金则用于捐建或者修缮希望小学。迄今为止，顶固已经捐建了十一所希望小学。

▲顶固第十一所希望小学云南（大关）站

每年的公益活动林新达都会亲自参与，他说公益事业的意义远不止于一次捐赠行为，更不是所谓的伟大奉献，实质上更多地是收获，投身公益的人能获得内心长久的充盈与滋养。林新达还向大家呼吁，希望更多的爱心人士参与到公益事业当中来。

顶固的发展节奏一向放得比较缓慢，林新达解释道：“企业要有严格的规则和衡量自己的一套标准，保持精力精准地踩在发展节奏上。”

顶固期望把好的经验、产品分享给行业，培养更多优秀人才，为行业贡献一份力量，成为行业内受尊敬的企业，这才是企业存在的价值所在。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。顶固未来的路还很长，除了扎实的企业文化根基，它还必须不断更新迭代。

在林新达眼中，顶固是一个充满创造性和想象力的平台，未来期望有更多年轻面孔和新鲜血液涌入，接纳更多新型人才和创新资源，汇集在顶固这个舞台上，共同向行业和社会输出更强大的能量。

（图文来源：顶固集创家居公众号，侵删）