科凡定制如何应对“轻奢”“高定”风潮？如何保障经销商的良好运营？

引言：我们认为，“不同”意味着自我意志的觉醒

这是一场建筑空间与产品美学的极致融合之秀——

极简的审美体验，微水泥在外墙上完成自我血脉的确认，外墙几乎无任何装饰；开放式布局，巧妙运用去中心化、移步换景等手法，强化居住者对空间框架和秩序的知觉，踏入此间，领略无边隐奢的侘寂之美。

停栖于此，刹那小憩，已是追随心灵的极致享受。

科凡现代侘寂风格K House

2021年7月20-23日，中国建博会（广州）A区2.2馆，科凡定制以「设计觉醒·与不同共鸣」为主题的现代侘寂风格“K House”，现身中国建博会（广州）。展会现场人头攒动，众多观众翘首一睹K·House的独特风采。

观展者在K House

展会现场，77°记者专访科凡定制董事长兼美学研究院院长林涛先生，与科凡定制总裁、行业资深操盘手王飚先生，试图解构拥有科凡基因的“简约+侘寂”风格，在设计觉醒上的「不同」表现。

以下为中国建博会（广州）&77度×科凡定制董事长兼美学研究院院长林涛先生与科凡定制总裁、行业资深操盘手王飚先生访谈精选

设计觉醒：专业美学研究院团队

Q:您认为科凡的“不同”体现在哪里？

王飚：科凡认为的不同，并非只是一场“设计”，而是一次“觉醒”行为，我们主张用设计感悟心的视野与不同共鸣，从而拥抱这个世界。

作为走在行业发展前沿的定制一员，科凡定制始终坚守“设计先行，服务至上”的经营理念，2014年科凡美学研究院的成立，更把设计作为企业发展的核心竞争力。这支硬核设计团队，曾四度斩获德国红点设计大奖，具备极强的流行趋势抓取能力和人居生活需求的洞察力。

Q：近几年来，家居业掀起“轻奢”“高定”风潮，赛道上的企业也越来越多，贵品牌是如何应对的？

林涛：科凡重视创新研发，在产品开发方面，科凡美学研究院从未脱离消费一线。在近年的消费需求驱动下，2021年科凡正式走上门墙柜一体化定制之路，将单一产品逐渐转变为空间产品化，把柜类产品与内门、护墙、灯光、家品和软装组合搭配成具备整体感的家居定制落地解决方案，为全国经销商打造超高单值产品架构。

与此同时，落地门墙柜一体化定制设计大赛在全国如火如荼地进行，美学研究院专家为全国门店设计师人才培养输送经验，将科凡设计力量传递至服务终端。

Q：本次展会是否带来了“不同”的全新生活方式？

林涛：基于对定制市场的洞察，科凡锁定消费升级下的产品研发新方向，利用空间的造型设计特性实现美学创造，把现代侘寂风格结合用户实际使用需求，用原始、质朴的材质，缔造一个关于现代侘寂的环境，设计呈现出“K House”，并对其赋予更有人情味、可持续产生愉悦感的意义。

将人居新的生活方式带入设计思维里面，充分考虑人与人之间的沟通、设计与人之间的互动，是这次K House要传达给观众的设计理念。

运营支撑：15年行业操盘经验护航

Q：科凡目前的营销网络和渠道布局情况？

王飚：科凡遵循消费升级下的用户洞察，围绕设计创新、门店服务、智造提速、绿色环保等方面进行升级，从品牌价值、产品理念到营销玩法上多个维度共同发力，旨在提高科凡品牌曝光度、吸引更多终端消费者关注并了解科凡。

渠道布局情况和国家的经济发展息息相关，目前科凡的重点投放市场集中在国内四大经济大省上，我们希望科凡在全国分布越来越广，接下来科凡的渠道投放目标将渗透到国内二三线城市，通过向部分省会的加盟商推广创新的营销模式，推动终端市场发展。

Q：科凡如何保障经销商的良好运营？

王飚：定制行业要想实现可持续发展，经营能力是很关键的。科凡有一支专业的、拥有15年行业领跑管理实战经验的运营操盘团队，对经销商们进行全方位帮扶。通过为经销商们开展“设计+服务=未来”2.0全国培训，帮助经销商打造核心竞争力，提升门店价值转化，为终端营销保驾护航。

此外，科凡与红星美凯龙、居然之家、欧亚达、简爱家居、光辉家居等知名卖场紧密合作，此合作模式能协助终端门店优先进驻，让经销商聚焦经营，抢占市场率。

实业兴邦：把好产品带给更多消费者

Q：参加这届展会，科凡的预期目标是什么？这次参加中国建博会（广州），对品牌未来发展有什么影响和推动呢？

林涛：现在定制行业创新速度很快，我们的愿景是让更多人看到科凡在跟踪产业消费趋势、产品研发方面的努力。把握嘉年华聚会，吸引加盟商，加快招商进程，是我们参展的最主要目标。

此外，国家越来越重视设计立国，科凡作为民族企业，一直坚持设计立国和实业兴邦，这次参加中国建博会（广州），对科凡的品牌赋能和设计团队研发能力提高能够起到很好的鼓励和推动作用。

Q：2021下半年，科凡的发展重心是什么？

王飚：面对愈发激烈的市场竞争，科凡定制始终倡导“Less But Better少而精”的品牌主张，引领简饰轻奢、不繁不凡的家居风格，以设计创新为驱动、科技定制为手段，全力打造“大设计+智慧产业链”的独特商业模式，通过信息化大数据实现真正贴合消费者需求的产品。

除此之外，科凡中部智造生产基地正在火热兴建中，科凡计划于今年下半年正式投产，辐射华中、华东、华北、东北等多地，树立集信息化、智能化于一体的4.0工业化智能产业基地标杆。

Q：您对下一届中国建博会（广州）有怎样的建议和期待？

王飚：中国建博会（广州）在疫情之下，仍能实现这么大规模的人流把控和展会布局，值得我们点赞。我希望中国建博会（广州）越办越好，同时也希望科凡倾注了心血的差异化的产品设计和品牌理念能够被观众们认同，希望每一届中国建博会（广州）都是我们给行业、给加盟商增加信心的一次机会。

后记

从空间设计到个体之间的关联，科凡创造出符合当下审美的现代侘寂空间。不过分张扬，又无声地舒展美。恰如科凡的品牌理念——努力实现差异化尝试，打破固有思维、用“不同”鞭策自我独立思考。

同时，凭借着敏锐的市场嗅觉，科凡定制正在打造真正以满足消费者价值最大化为导向的产品，助力全国经销商抢占主流消费市场的定制红利。我们亦期待科凡在“不同”领域持续发光、产生共鸣。

（图文来源：科凡招商中心公众号，侵删）