整家战略全面启航！顾家家居带领行业进入整家深水区？

近几年来，房地产等各种因素的叠加影响之下，家居行业的变革急剧加速。其中，“整家模式”无疑始终处在风口浪尖。

经过几年的行业发酵，2024年整家模式似乎像一座火山，积蓄了大量势能，处于爆发前夕。而促成整家模式横扫全行业的契机，已经出现。

2月29日，今日家居受邀参加“融合赢发展，整家创未来——顾家家居首届整家经销商大会”。期间，今日家居还参观了顾家家居江东工厂8000平米的“一体化整家店态集群展厅”，非常震撼。

在我们看来，顾家家居在开年3月举办的这场超大规模发布会，几乎正式向行业宣告：整家不再是小打小闹，而是已经进入深水区！理由有以下几点：

1.作为行业的绝对龙头企业，顾家家居已经将“整家”定为未来三年的统领性战略，决心可见一斑；

2.软体品类的绝对优势下，顾家对于“一体化整家”的产品体系打造享有先发和差异化的优势，跟进者品牌将面临巨大的压力；

3.此次发布会，顾家家居提出了八大生活方式新主张，并发布了3大整家系列新品，不仅产品力强大，更具有高性价比，顾家家居利用多个“单项冠军”的优势，将整家竞争拉到更深的产品比拼层次。

4、不仅仅是产品，在店态、终端能力方面，顾家家居为整家模式的快速发力已经做了充足的准备工作。

而在具体的新产品呈现上，顾家选择了三类覆盖更广、洞察更深、画像和生活场景更典型的人群，针对有宠家庭，顾家家居推出了瓦尔登整家系列。针对悦己人群，推出了沙漠玫瑰整家系列。而针对精英人群，推出了传奇•大满贯整家系列。

这个体系有几个要点值得关注：

1、针对整家业务的几大痛点，顾家将“主动营销、拎包业务、设计支持、整家培训”作为重点，尤其是主动营销和拎包业务，切中了经销商在终端获客的重要抓手。而设计支持和整家培训，则提供了更强的后端中台支持。

2、全过程支持，从前期获客到中期成交力的提升（整家研修和场景力），再到最后的交付安装，顾家为整家经销商提供了从头到尾的支持。

3、认证体系。顾家主动建立高于行业的整家服务标准和认证体系，未来每家整家店态都将是经过官方认证，促使经销商的服务能力得以质的提升，让用户能够随心选、安心购。

实际上，顾家家居经销商队伍的能力水平，在整个行业都处于领先的位置，而基于整家业务的再次进化，既是顾家家居战略执行的要求，更是对于新时代整家经销商的新要求。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

整家，顾家跨向千亿高峰的新引擎？

回过头来看，此次整家发布会对于行业来说多少有一些“意外”。相比于大部分品牌将三月展会作为全年招商的起点，顾家家居显然早就提前规划，在2024年的刚一开年就“抢到市场的头筹”，率先转动了整家业务全面增长的齿轮。

而顾家家居来说，整家业务不仅仅是促成品牌从单品类走向集成家居的一次转变，在我们看来，跨过这一步的顾家家居更像是完成了一次组织内外的蜕变。所有人包括经销商，从思维上也将彻底从以往的“产品售卖”转变为“生活方式”的提供者。

而伴随着整家业务的不断发展，内部品类的一体化打通、协同，顾家家居迈向下一个千亿高峰的新引擎，也已经形成。

以上产品、现场图均来自顾家家居

(文章来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)