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    家居巨头掀起价格战,低价是抢市场的“万能灵药”吗?

    家居巨头掀起价格战,低价是抢市场的“万能灵药”吗?

    2024-06-27 编辑:中国衣柜网 来源:网络 浏览数:6025

    近日,国际家居巨头宜家宣布了一个重磅消息,表示将会投入超过一亿元,用于扩大价格投资范围,并在2024财年推出更多的低价产品,预计全财年累计超550款。

    近日,国际家居巨头宜家中国宣布了一个重磅消息,表示将会投入超过一亿元,用于扩大价格投资范围,并在2024财年推出更多的低价产品,预计全财年累计超550款。

    早在去年8月底,宜家中国就曾宣布会对超过300款产品进行价格投资,在新的一年,宜家则继续扩大低价产品的品类和数量。

    无独有偶,欧派也在近日发布了598元的“装满家2.0”,在配置材质、产品丰富程度上进一步升级。

    去年以来,多个家居巨头都曾释出降价信息,“降价促销”作为屡试不爽的营销打法,不仅出现在家居行业,也包括咖啡茶饮、消费电子、汽车、零售等各行各业。

    但从市场运行的一般规律看,没有任何一家企业能够经得起无休止的“价格战”。

    一边是今年不少企业悄悄退出“价格战”,而另一边家居巨头进一步加码“低价策略”,这将会为行业带来怎样的影响?

    巨头牵头

    行业打起“价格战”

    纵观近两年家居行业的“价格战”,其都有一个较为明显的特征,那就是由家居巨头发起,同赛道的其他品类被动跟随。

    去年9月,欧派推出了“衣柜/橱柜699元㎡”的惠民产品。

    但很快,索菲亚、尚品宅配、诗尼曼、AI家居等品牌也分别推出了688元/㎡、699元/㎡、899元/㎡、899元/㎡等低价套餐。

    家居巨头掀起价格战,低价是抢市场的“万能灵药”吗?_1

    家居巨头掀起价格战,低价是抢市场的“万能灵药”吗?_2

    家居巨头掀起价格战,低价是抢市场的“万能灵药”吗?_3

    (图片来源:定制观察-公众号,侵删)

    类似的评价不仅会影响到企业的品牌形象,也很有可能会影响到经销商的口碑,不利于其发展其他客户,毕竟家居定制本就是低频消费,更多还是依赖于口碑传播推广。

    此外,业内人士分析指出,“价格战”将会降低企业的毛利,其中一部分可能需要经销商来承担,经销商要转化这种压力,很有可能就要牺牲利润。

    不打价格战

    企业还能拼什么?

    总体来看,无论在哪个行业中,“价格战”都是有利有弊,很难一概而论。但在当下的家居行业中,“价格战”恐怕更是难以避免,且仍会持续一段时间。

    除了市场经济环境、消费者需求转变等原因之外,后地产时代对家居行业的影响,也是行业加速内卷的关键。

    过去几年,家居行业的快速崛起都高度依赖于地产行业,在这个“大引擎”熄火之后,家居企业为了生存只能掠夺别人的市场份额,大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,这将是家居行业可以预见的未来。

    但即便是家居龙头,也未必是心甘情愿地参与“价格战”。

    不想牺牲成本换利润,家居企业就要想方设法向其他方向要“利润”。

    首先,要设法提高产品的附加值。

    目前,不少定制家居都单独设立了面向高定市场的品牌。

    数据显示,高定家居行业预计达千亿市场规模,约占定制家居市场规模的20%,成为了家居行业新的增长点。

    传统定制家居陷入红海厮杀,而高端定制却还有不错的增长,这意味着并非所有消费者都只关注“价格”,仍然有不少消费者愿意为设计、服务等附加因素买单。

    因此,并不是所有家居企业都要走“低价策略”,也可以考虑不降价,但是增加配置,提高消费者的购买体验。

    其次,家居企业要玩懂营销流量。

    对很多家居企业而言,所谓的“价格战”更多是引流噱头,如果家居企业能够找到更高效的营销推广方式,比如建立社交媒体矩阵、打造企业私域流量等,“低价策略”便不再是唯一的引流手段。

    最后,家居企业要努力实现降本增效。

    当下,“低价策略”仍是更符合现实的消费趋势,家居企业仍要尽量做到成本与质量并存。

    宜家中国曾表示,通过工艺革新能够进一步降低成本,这对于大部分家居企业也是具有参考意义的。

    除此之外,家居企业也可以进一步优化渠道,减少中间商属性,通过提高经销商渠道的效率来优化成本。

    总的来看,在整个消费市场客流量逐渐稀少的当下,通过“价格战”来激活市场,抢夺订单,也不失为一种有效的策略。

    但家居企业更应该提前思考的是,将客流吸引到店之后,如果通过产品质量、品牌服务等将客户留住并形成二次复购,这才是更值得探索的问题。

    (文章来源:定制观察-公众号,侵删)

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