商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

2016年被视为中国定制家居元年，在发展的第一个黄金10年，这个行业一直保持着高速行进，虽然近两年增速略有放缓。2020年新冠疫情爆发，持续三年的疫情对定制行业的发展造成了一定程度的冲击，但也促动了产品功能、服务模式、渠道整合等种种变革。

卡贝伯爵品牌创始人叶建辉表示：随着人们收入水平以及对生活质量要求的逐渐提升，为顺应消费者一站式购齐需求、扩大市场规模，全屋定制企业不止在产品方面进行延伸扩充，在模式方面也不断升级迭代。从一开始的单品思维到套餐思维再到全屋定制。2022卡贝伯爵品牌模式全新升级推出整家定制一体化设计服务落地。整家定制相较于全屋定制的区别在于整家定制的属性是产品化,是整合更多、更齐全的定制类产品，为消费者提供一站式、一体化的家居空间解决方案。

卡贝伯爵2018年以梦想合伙人模式全国招商， 目前在国内已开设百余家品牌专卖店，营销网络通过线上线下已布局全国大多数城市。卡贝伯爵在北方拥有十多万平米生产制造基地，引进德国先进智能化数控制造设备、技术工艺与管理体制。经过近十多年的不断创新与探索实现智能化、数字化、信息化的管理理念，每年为全国各地数万用户提供个性化的定制家具解决方案及服务。

10年沉淀，百年传承！卡贝伯爵将持续坚持有效、健康、环保、科学的发展观，不断完善企业核心竞争力，以客户满意为导向，立志打造北方定制第一品牌。

当人们普遍认为定制家居市场发展红利期已过、品牌竞争格局基本形成的时候，推出整家定制模式，在此时逆势发力，底气何在？卡贝伯爵，能否给到定制行业经销商日渐缺失的“安全感”？

01、卡贝伯爵 给你一个7星级的家

品质臻选无忧环保

精挑细选，确保每一块材料都绿色健康

数码智能 精致工艺

数字化生产线，追求细节的完美

时尚设计 空间美学

顶级设计师将空间利用与艺术设计完美融合

专享设计 私人定制

用户需求量身打造，每一件产品都是孤品

一站式服务 整家定制

门墙柜一体化定制，一站式解决全屋家具，所见即所得

无忧售后 终生质保

一次购买终身服务，千金承诺放心使用

精诚共筑 百年传承

与您共筑家文化，见证幸福让爱传承

02、卡贝伯爵 品牌底气

高品质（Brilliant）

德系制造/注重细节

▷全面升级PUR封边激光封边

▷原装进口爱格 克诺斯邦 可丽芙

▷环保等级F4****

▷智能化数值化德系生产线

▷定向OSB无醛抗菌板

▷环保等级ENF

▷高端定制门板

▷韩国LG 意式高定木皮 全面升级水性环保漆

高颜值（Aesthetic）

符合当代人审美要求

▷打造符合现代消费人群的审美需求的家居产品

▷设计师持续加持，实现美学定制方案落地

▷全案设计管家式服务落地

一体化（Unify）

门墙柜

▷门墙柜同款同色全线打通

▷一站式采购，产品空间高度融合

▷帮助客户搭配产品，实现套装组合

个性化（Individuation）

功能爱好

▷研发创新 引领趋势

▷款式新颖 色彩丰富

▷自由搭配 个性定制

舒适（Sung）

理想之家

▷美好家居生活的向往 ▷7大系列7大生活方式

▷陪你设计美好生活 ▷无醛定制无忧生活

▷空间美学人与自然 ▷自由舒适爱在卡贝

03、卡贝伯爵 招商原则

坚持发展长期合作伙伴

卡贝伯爵品牌的发展，可以追溯到2018年前在天津的东丽居然之家开的第一家品牌专卖店。近几年来，卡贝伯爵的市场增长非常明显，目前经销商网络已经覆盖了国内主要的一线和新一线城市，品牌也逐渐被认知和了解。

一直以来，卡贝伯爵零售渠道拓展一直十分审慎，对经销商的选择也十分“挑剔”。随着品牌中长期发展目标的确立以及天津工厂强大产能的形成，卡贝伯爵零售渠道的拓展明显加速，在填补一、二线市场空白区域的同时，三、四线市场的开拓也在同步进行。加大渠道招商力度后，卡贝伯爵会不会因此降低对经销商的要求？

品牌创始人叶建辉说，卡贝伯爵渠道招商，对城市大小不设限，不管是一线、二线、三线的，都持开放态度，因为现在的产品线已经足够完整，不同的城市可以不同的经营品类和店态选择。但有一点没有变，那就是“一定要找到合适的、长期的合作伙伴“的招商思路，这是卡贝伯爵一贯的坚持。

全屋定制、尤其是整家定制，不是一个赚快钱的行业。一个经销商引进来，从熟悉品牌、产品到彼此运营的互相磨合，都需要相当的时间。只有长期看好这个赛道，能够放眼长远，扎实建好团队，踏踏实实做好服务，才能实现“三赢”——消费者购买到到最适合自己的品牌和产品，经销商能够赚取长期的合理的利润，品牌厂家也能够得到稳健的发展。

优秀的经销商永远是稀缺资源，优秀的品牌同样如此。市场存在的乱象是，一些品牌会对自己进行包装，但目的往往是为了到市场上割一拔韭菜。如果没有一双慧眼，经销商在选择的时候就会雾里看花，无法透过层层滤镜看清楚品牌的实质卡贝伯爵的强项在于：纯正的国产品牌，浓厚的德国制造，20多年打造的产品品质以及标准规范无短板的运营服务体系。

对于经销商，卡贝伯爵的要求很明确：有完整的团队，有成熟的商业运营经验、尤其是家装建材行业的代理经验、了解品牌的运作，在原有经销领域取得过较好的成绩。最重要的是，发自内心地认可卡贝伯爵的精工理念和标准，以及有着相同的价值观以及长期主义的发展观。

经销商需要有能力选对一个合适的品牌，也需要有相应的能力承接住品牌。除了基本的条件要具备，卡贝伯爵会鉴于定制产品经销商育成周期相对比较长的特点，通过完善的培训帮扶体系，让经销商尽快实现良性运转。

04、卡贝伯爵 终端赋能

全方位系统培训与运营帮扶

经销商的整体素质反应着一个品牌的整体素质，经销商的战斗力也决定着一个公司的整体战斗力。现在市场想做定制、尤其是全屋定制的经销商很多，但经销商也普遍缺乏“安全感”，很多品牌在完成招商后，没有对经销商的培训、跟进、扶持，任由其自生自灭，能存活发展好的寥寥无几。

这不仅让经销商陷入困境，对于品牌自身来说来造成伤害，不仅将丧失良好口碑，更难形成强大的渠道生产力。为此，选商要慎，育商更须坚持长期主义。

卡贝伯爵对于经销商的赋能是全面和持续的。

首先是品牌赋能。

从“选商”的硬性条件看，卡贝伯爵对于全品类的经销商，要求其门店不小于450平米的使用面积，单品类为150平米。由于卡贝伯爵的品牌发展力，并在主流家居商场的品牌名录内，在卖场的店面位置选择等方面，经销商可获得相应的优先选择权。

卡贝伯爵在全国主要核心城市的机场地铁投放了广告，每年均亮相各种行业主流展会，开展设计师沙龙等活动，保持与知名设计师、主流圈层的紧密互动，树立品牌调性。

第二是展厅设计交付。

为保持品牌的调性，经销商的门店设计全部由卡贝伯爵总部的专业设计团队承担，并根据当地消费市场的青睐，做到“一店一设计”。卡贝伯爵的平均建店周期约为60天左右，其中大部分时间是用在门店的硬装及软装设计上，设计完成后，产品交付非常快。

第三是产品及服务体系培训确保系统高效接入。

建店期间，卡贝伯爵运营总部会组织经销商团队到总部集中培训，建立对品牌及产品的全景概念，熟悉公司管理架构、运营模式、以及产品、服务等各项基础培训，以便快速融入系统，高效对接。

后续则是总部培训部门下沉到店的帮扶培训，包括设计软件、下单软件的使用，展厅的接待流程与产品讲解话术、客户沟通技巧等，安装落地的指导培训，这些标准化的课程，全部由专业团队进行。卡贝伯爵总部还专门设置了“门店运营督导”，来检查、修正、提升门店的运营能力。所有的培训都是为了解决一对一的实际问题，让经销商迅速上手。

此外，是产品及渠道的综合赋能。

卡贝伯爵全系列迭代高尖端工艺，引领行业新高度，产品均采用OSB无醛板为基材，意式轻奢，零度涂装，产品细节的处理上十分严谨，超出行业标准打造具有卡贝伯爵风格的轻奢生活，领军行业。流行花色，接轨国际趋势，莫兰迪色系、炫彩色系，色彩丰富，打造零度肤哑质感的定制产品。

从运营层面讲，渠道可分为四类。

第一类是品牌渗透渠道，即品牌通过什么方式让消费者认知你。卡贝伯爵顺应传播环境的变化，积极参与到小红书、抖音、B站等新兴平台，做品牌种草、曝光。经销商完成门店装修开业后，总部也会邀请当地网红等探店，给予图文、视频等内容制作方面的支持。

第二类是广告与活动赋能，即通过宣传为留资做辅助。卡贝伯爵在全国核心城市的机场地铁投放了广告，会参加主流的行业展会，及设计师拓展联谊活动，为经销商提供公域流量的引流。

第三类是留资渠道，与品牌渗透留资相互结合，实现最大转化。针对获客难、获客成本高的问题，卡贝伯爵将运营得到的新媒体平台、电商平台的流量，推给当地经销商，并通过各种手段积极跟进，促进转化成交。

第四类是交付渠道，即以强大的产品和交付能力提升口碑与转介率。通过各地门店的产品与服务展示，各项落地活动的指导与配合，以极致产品和最优体验，不断提高卡贝伯爵的市场占有率和品牌口碑。

05、卡贝伯爵 全国布局

打造整家定制“新模式”

国内全屋定制行业近几年发展非常快，很多大企业、大品牌脱颖而出，规模遥遥领先。国内定制市场是市场集中度非常低。前20名的企业也占不了总份额20%。

相较于其他国内品牌，通常是先营销、后生产及产品。而卡贝伯爵则是将后台的大量工作，包括产品品质，系统品控，工厂产能，系统布局以及出货准确度等等准备完善后，再进行市场与营销规划。厚积而薄发，这也是卡贝伯爵近年来为什么可以增长越来越快的原因。面对广阔的市场前景，卡贝伯爵后续市场拓展将聚集四个发展方向：

一是拓展零售渠道，通过全国合作伙伴开店设点；二是巩固工程渠道，满足精装地产行业对高端定制的需求；三是用好新媒体渠道，在线上做标准产品零售的同时，起到引流及品牌推广的作用；四是充分释放天津总部生产基地的强大产能，与其它品牌进行生产加工合作。

图文来源：卡贝伯爵全屋定制公众号，侵删