丽博定制家居|高德康：厚积薄发 德意智家“弯道超车”的战略思维

1992年，一家仅有3000元资本和两个员工的门店——德意智家的前身“康达燃具”成立。乘着改革开放的春风，德意智家从一台台燃具开始，逐步发展壮大，到如今已是年销售额超50亿元的大家居企业。

深耕30载，坚持把“创新引领”作为企业灵魂，德意智家一直挺立在大家居科技创造的最前沿，从“摸着石头过河”到“推着石头向前”，德意智家既是开创者，又是领跑者，引领着行业的发展。

30年后的今天，新消费群体崛起，新渠道兴起，新模式更迭，不管是行业还是德意智家，都站在新的历史转折点上。近日，新浪地产采访了德意智家董事长高德康先生，探索德意智家做大做强做久，弯道超车的战略思维。

创新不止，形成独一无二的竞争优势

回顾中国厨卫行业发展历程，紧随改革开放的步伐，经历了多次变化、洗礼。自成立以来，德意智家敏锐地捕捉到了每一次变化，在行业内一次又一次地拉开了“厨卫革命”的序幕。

1998年，德意智家推出了国内第一台自主研发的安全型嵌入式玻璃灶，改写了国内燃气灶行业发展格局。紧随着2002年推出中国第一台近吸式吸油烟机，引领行业走向“近吸式”时代。在2013年，德意智家推出全球首款全直流变频吸油烟机，开创了中国厨电企业在全球厨电行业中原创技术零的突破，也启动排烟智能时代，推动变频技术成为当下油烟机的标配。

此后，德意智家持续发力，专注厨电领域的技术革新，推出叱咤行业的1100Pa超大风压油烟机、集“大风压、大火力、大空间”于一体的独家“模块化专利”的三㚐集成灶、行业首创的除氯健康型热水器等产品，将版图从厨房电器延伸厨卫电器领域，一步步开辟新的市场空间，抢占高端厨卫市场份额。这一系列革命性成果也直接奠定了德意智家在业内的引领者地位。

“研发”是德意智家一直以来的基因，是其持续发展的动力，也是企业的核心竞争力。高德康在采访时也表示，“不同的企业有不一样的核心竞争力，而德意智家的核心竞争力正是通过持续不断的研发创新，打造优质产品。我们每年的研发投入不会少于整体营收的5个点，每条产品线都有大量研发规划在向前推进，层出不穷的新品为企业形成了独一无二的差异化竞争优势。”

近年来，德意智家的创新蝶变之路走得愈发坚实有力。2021年，德意集团推动旗下品牌德意电器和丽博家居融合，成立德意智家股份有限公司，正式进军智能家居。关于德意智家的品牌升级，高德康认为，“德意电器与丽博家居的融合，顺应当前橱电一体化、智能家居的最新发展趋势，也是德意集团拓展新业务的重要步伐。品牌整合后，德意智家通过整合双方资源优势，在橱柜和电器的产品设计、安装条件、智能联动等方面深度协同，从而进一步打通生态布局，提升企业整体市场地位和竞争实力。”

智造升级，打造行业数字化发展头雁企业

进入数字化时代，新一轮科技革命和产业变革到来，推动我国制造业全面创新升级。

在高德康看来，“智能制造”有三个评价标准。“第一，每台设备的生产大数据第一时间被后台载有的智能终端收集、传递。第二、建立工业大脑，将生产过程中的人、数据和机器链接起来，使得生产流程数字化、自动化、智能化。第三、安装若干款应用软件，为研发设计、生产控制、组装测试、售后运维、远程服务等环节提供信息化支撑。”

在这场浩浩荡荡的信息化浪潮中，德意智家积极推进智能制造并取得了优异成效。2017年，德意智家投资7亿元的4.0大型智慧工厂投产，智能化和自动化程度最高的大型厨电工厂诞生。高德康表示，“智能工厂显而易见的好处有两个方面，一是品质的保证，智能制造以自动化、信息化为切入点，对生产实现全流程跟踪，严保产品品质一致性、稳定性、恒久性。二是有效降低生产成本，智能化改造有利于优化人员结构、减少原材料损耗，降低企业运营成本。”

据了解，德意智家智慧工厂在自动化数字车间的基础上，以互联网信息技术为手段，通过企业云、工厂物联网的建设，实现产品从生产加工、检测、入库、派单甚至服务的全流程数字化、智能化管理，生产效率提升30%，产值增加 3-4 倍，自投产以来产品质检不合格率为0，成为行业高端智能制造的典范，相继被评为浙江省智能制造重点项目、省级制造业与互联网融合发展示范企业、国家两化融合管理体系贯标试点企业、杭州市“未来工厂”培育企业。“坚定不移走数字化发展道路，未来德意智家要往世界一流的智能制造方向发展，持续向前攀登，走在行业前列，直至登顶，打造行业数字化发展头雁企业。”

稳中求进，做房地产行业的推动者和赋能者

房地产工程市场一直是各头部家居建材企业的重要增长极，德意智家也不例外，从2012年开始布局工程市场。“2012年德意智家通过直营模式布局工程渠道，但由于工程业务一线情况复杂，直营管理成效甚微。2019年痛定思痛，选择推行经销商系统，此后德意智家的工程渠道也迎来了快速的发展。”

围绕“房企优质服务商”的战略定位，德意智家通过打造过硬的产品和优质的服务，让工程业务的竞争优势更加明显，不仅与万科、华润、龙湖、融创、旭辉、新城控股、越秀、滨江等知名开发商建立了紧密的合作，成为地产精装工程中各大开发商重点合作品牌，旗下的德意智家电器和丽博家居更是双双入选“2022房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商”榜单。

“慢一点，会走得更稳一些。”在采访中，高德康多次强调“稳”是德意智家取得可持续增长的首要原因。“我们一直以来坚持以更周全的‘稳’，保障更高质量的‘进’，这个过程可能走的慢一点，但有足够的时间弯道超车。”

因此，尽管2021年以来，工程渠道的萎缩让供应链企业增长放缓，整体市场低迷。德意智家依旧能够主动在风险中抓住机遇，实现逆势上扬。董事长高德康介绍，“2022年上半年德意智家工程市场保持着两位数的增长，同时今年每月的签约量是当月业绩两倍以上，可以预测明年工程市场依然是高增长，至少有30%~50%的增长。今后德意智家也将进一步发挥供应链价值，构建良好生态，做房地产行业的推动者和赋能者。”

结语

逆势增长的背后是企业实力与品牌的双向提升。“今天的增长不是一蹴而就，是多年的沉淀，厚积薄发。”面对新时代、新机遇、新挑战，德意智家最新提出了“打造具有核心竞争力的国际一流大家居企业”品牌愿景，从战略升级层面上，厨电到大家居企业的转变，透露出德意智家高质量发展的勃勃野心。“未来，德意智家坚持以科技创新和匠心精神为引领，紧跟时代发展，主动创新求变，在夯实主业的同时不断对产业进行升级，持续提升高质量发展的内核力，助力构建人居高尚美好生活。”

图文来源：丽博定制家居公众号，侵删