2021广州高定展丨佳居乐廖道林：聚焦高定全屋定制，开启百店计划

采访嘉宾：佳居乐 营销总监 廖道林

记者：贵企作为国内高端定制的领导品牌之一，本次参加展会想传达怎样的讯息？

廖总：主要想传达2021广州高定展是定制蜕变之年的开始，而我们正在重新定位——“大众之上，高而不贵”的高端全屋定制。未来，我们将会不走寻常路，体现在高定展馆的设计和公司总部重新装修的展厅的同步开放。

记者：请问贵企此次参展带来了哪些新品，是如何诠释高端定制新风尚的，请您分享一下？

廖总：此次参展的新品，拥有以下特点：

一、设计风格：在高定风口上，国潮当下，新中式爆发，为此佳居乐以中西合璧的新中式，让寻常人也能读懂新中式。其次，轻奢极简设计又会凸显木纹、木皮的优势。

二、品类融合：将柜、护墙板、门进行有效的融合，达到空间输出效果。

三、元素应用：拥有纯进口板和进口饰面多层实木板，尤其是进口饰面多层实木板在行业是比较少见的。同时，应用高端进口饰面、木皮、烤漆、混油等元素。

记者：在中国定制家居行业，高定成为一股热潮，贵企本次展会带来了怎样的加盟政策助力想入局的经销商？

廖总：2021广州高定展的观众以设计师和同行企业居多，尤其是装潢设计师。为此，公司此次推出了针对设计师群体的帮扶政策——9万创业做高定，迎合了他们设计要找品类齐全且有效落地的厂商的需求。

我认为，在高定行业分为两个方向，一是高贵，二是大众之上高而不贵。作为经销商，加盟方向为高贵的高定品牌，通常开店成本是100万起，而佳居乐经过重新定位后，加盟商三四十万即可轻松开店。

此外，加盟佳居乐没有门槛限制，是开放式加盟合作方式，区别于其他有门槛的品牌加盟，我们更讲究重上样、轻装修，有效降低经销商的成本。

未来三年将是存量市场的竞争，对经销商而言就需要差异性的产品，而佳居乐在产品组合就表现出明显的差异性。可以说，加盟佳居乐，几个订单回收成本，轻松做高定。

记者：年底将至，想必贵企也在做明年的战略规划，您能为我们详细介绍一下明年品牌的发展重心和具体措施吗？

廖总：这两年，公司整体蜕变、蝶变了。2022年，我们将其定义为品牌年和渠道年，进行整体组织架构调整、生产工艺提升等。

首先，明年我们会更加聚焦主流渠道，如设计师渠道，让品牌在设计师渠道得到整体发声。联合意大利、香港等大牌建筑设计师，推出独创的高定类产品，助力经销商门店快速打开高端装饰设计渠道。

其次，围绕“大众之上，高而不贵”的高端全屋定制定位，进行大单品的延伸，让产品在市场上有精准的价格定位，让经销商赚取合理的利润。众所周知，高定行业的设计风向变化很快，更需要企业沉淀下来，聚焦几款大单品。佳居乐的新中式、极简定制会聚焦科技木皮和天然木皮，延长产品的生命力。同时，为提高客单值，公司将加强跟进门店销售如何与设计师渠道进行有效融合，以及提升整体的售后服务，尤其严格把控现场安装效果。“三分设计、七分安装”，有效实现整体配套产品落地，创造高端定制的生活方式。

最后，整体生产进行柔性重组。从原来传统的全屋定制到现在的高端定制，是需要经过一个有效的跨度。接下来，为提升公司整体生产，如拆单设计等柔性配套服务，我们会介入设计师加盟、开放非标和异形定制。

2022年，将是佳居乐真正的蜕变之年。同时将有一个百店计划，包括门店重装设计和新商加盟。