广州设计周丨顶固全屋定制但咸熙：推出“Latop钠朴”品牌进军高端定制市场

采访嘉宾：顶固全屋定制 营销总经理 但咸熙

记者：近期贵企推出Latop钠朴高端系统定制家居是出于哪些考量？

但总：公司推出Latop钠朴高端系统定制家居是基于两方面考虑：

一是基于市场需求的变化，消费者可分为塔尖高端定制群体、顶固全屋定制类消费群体、大众定制群体。顶固全屋定制定位中高端，比大众定制品牌的价格要相对高一些，大众定制价格主要集中在1500元以内，而顶固全屋定制价格在1500-3000元。10年后，大众定制的群体二次装修时，会选择像顶固全屋定制的中高端品牌，而顶固全屋定制的二次装修客户会选择更高端品牌。Latop钠朴高端系统定制家居的市场机会也因此将会变得非常开阔。

二是基于公司发展需求。自创立以来，我们就确定了“顶中国企业之脊梁，固世界华人之尊严”的使命。通过推出Latop钠朴高端系统定制家居，来巩固公司在行业的领先地位。

记者：对于运营和塑造好Latop钠朴高端系统定制家居，贵企的底气在哪里？

但总：一、高定品牌的核心是重产品，对高维度的产品设计、新型材料的组合运用、创新工艺的应用、对消费个性化定制需求的高标准满足等。顶固全屋定制作为中高端定制而非大众定制，有足够的优势，顶固集团产业涉足的全屋定制、门窗、五金有近20年的历史，企业运作功底深厚，连一些高端品牌都在向我们学习定制工艺、生态门、整木定制、五金工艺等。

二、公司拥有10多年的实木定制经验，在成都有成熟的整木定制生产基地，在实木、木皮、漆面工艺等方面较为成熟。技术升级后，更好的保障稳定出品，此基础上公司有推出了Latop钠朴高端系统定制家居的先决条件，工艺表现一定是产品的核心。

三、系统化服务能力成熟，我们门店信息化系统、制造信息化系统、安装服务技术，成熟性在行业是首屈一指。我们这么多年服务中高端群体的积累，是有成果的。

记者：广州设计周作为一个连接设计师和企业的专业平台，对品牌的产品设计非常重要，那么贵企在设计渠道的布局方面有哪些动作？

但总：设计高质量变现是高定的魅力所在，设计师将作品输出找工厂或品牌落地，这是被动式行为，可实现的部分会被制造所局限。我们对于定制家具设计的理解，是不变到可变，增项为可控，初衷到还原。公司推出的Latop钠朴高端系统定制家居，对于产品风格走势、丰富性就非常符合设计师的需求，定制家具产品和家居软装搭配适当，可以给予设计师更多的选择。

记者：请问高定品牌和传统的全屋定制品牌，二者在招商方面会有哪些区别？

但总：二者在招商方面有着本质的区别。顶固全屋定制作为中高端品牌，在招商上实际是需要经销商拥有基础的资金实力，因为总部会赋能帮助成长。而Latop钠朴作为高端系统定制家居品牌，面对的客户多为设计师等对设计高要求的群体，为此需要经销商本身素质、运营系统，总部有着多年高定品牌经验的营销团队对运营全盘赋能。

客户签单与产品、品牌有关，更与门店的服务团队密切相关。作为Latop钠朴的经销商，运作系统思维要清晰，审美体系要高维，经营格局要大，渠道流通能力强。才会培养出一支高素质的运营团队，更贴合的服务好高端消费群体。

我们林新达董事长创立企业，理念坚定，一直以“成就他人，成就自己”为信念。我们认为经销商要求不达标，就会委婉拒绝。Latop钠朴的经销商筛选标准非常严苛，优中选优。

记者：对于贵企而言，Latop钠朴的推出有哪些意义？

但总：推出Latop钠朴有两大意义：一、将产品研发提升到制高点，带动顶固全屋定制的产品品质发展，提高顶固全屋定制的竞争实力；二、Latop钠朴承载了公司未来战略发展。10年前买的起大众定制家具的群体是中高消费群体，如今这个群体在购买顶固全屋定制，产品升维、价格段也升维了。10年后购买顶固全屋定制的这个群体又将变成大众消费群体。经济发展消费升级，今天的高端就是明天的中端，今天的中端就是明天的大众级。

两年内，我们对Latop钠朴的营收规模很有信心。明年我们将以20-30个门店的速度进行布局，开一店爆一店，因为单店产出基本是2000万以上。

记者：年底将至，想必贵企也在做明年的战略规划，您能为我们详细介绍一下明年品牌的发展重心和具体措施吗？

但总：今年是Latop钠朴的开局之年，明年我们仍以产品为核心，成为上市公司第二家认真做高定品牌的企业，真正引领行业向前发展。

产品是核心驱动力，营销是次要驱动力，为此公司会严格把控Latop钠朴的产品工艺、设计等。“你若盛开，蝴蝶自来”，只有做好了产品，扎扎实实练好内功，设计师就会被吸引。Latop钠朴不但有出色的定制产品，更有以纯手工制作的高级软装配套。只有这样，才是真正的高端定制，符合消费者的需求。