好莱客 | 牛商有话聊 | 低成本入局，家装小店跃变千万级牛商

挖掘经营之道，牛商有话聊。好莱客艺术整装特别推出【牛商有话聊】专栏，与牛商零距离对话，共论成功经验。

第四期嘉宾：好莱客艺术整装宝鸡总经理 杨辉

01，低成本入局，小店也有大发展

近年来，说起家居行业最大的变化，莫过于全屋定制整装、拎包入住等概念逐渐深入人心。杨辉提到，他是从金融领域转战到整装行业的，当初先是看到身边有朋友在做整装业务，再经过自己对这个市场的研究，让他坚信艺术整装是家居行业的未来风口，于是决定转行入局整装赛道。

谈到选择好莱客艺术整装，杨辉说道，作为整装行业的先行者，好莱客艺术整装背靠A股上市大品牌好莱客，能够为中小商家带来品牌背书和产品支持，更容易获取客户的信赖与支持。但整装对他来说毕竟是一个全新的领域，所以早期的投入并不多，属于低成本入局小试一把，因此当初的团队结构、人员配置都很简单，可以说是夫妻两人起家，投入的资金大概是30万，门店规模也仅为500平。

“入局整装赛道，选对平台很重要！”杨辉以漂亮的成绩证实了这句话，在几乎没有行业经验并且还是低成本入局的情况下，宝鸡门店通过平台各方面的帮扶，入局仅一个月就取得开门红，签单率同比去年爆增800%，成交额超2000万，从一开始的家装小店一路狂飙成为千万级整装牛商。

经过两年的高速发展，当初500平的小店现已扩增为1200平的整装大卖场。在总部的支持下，宝鸡团队已经搭建起了设计、工程、销售部门，团队现已扩充到40多人。

宝鸡门店

宝鸡团队工作日常

02，开业三级跳，打造营销组合拳

杨辉表示，能够取得开门红的好成绩，主要还是好莱客艺术整装提供的系统化营销帮扶机制，在建店、培训、推广、活动赋能等方面都为门店提供了极大的指导与支持。

加盟初始，总部便派出专业营销团队，针对宝鸡市场做出了分析：宝鸡当地新房市场需求旺盛，客户群体特性偏年轻化。针对这样的市场环境，总部营销团队便为宝鸡门店量身打造了一套组合拳，助力营销和运营，实现了签单量的三级台阶飞跃。

杨总与总部大区经理工作交流

在门店处于装修阶段之时，通过“电话销售+微信爆破+微购会小程序”的方法聚焦线上，抢先发声、营造声势，深度挖掘客户资源。初期便取得了不错的成效，还未开业就已签订了超过30单的客单量。

到了门店试营业阶段时，结合当地市场及公司自身的优势，通过“线下小区蹲点+地推爆破+老带新”的方法进行线下引流，提升客户到店量。这时，门店还未正式开业，又签订了超过50单的客单量。

最后到了门店正式开业当天，现场通过饥饿营销方式，高压宣传“活动稀缺性和时限性，促成客户抢占名额，下单成交“，大大提高了进店签单率，签单量突破151单，让开业爆破达到了高峰。

03，整装有未来，今年目标5千万

在整装行业的东风吹拂之下，整装已经成为了家具建材家装行业尤其是定制行业的新突破口以及流量入口。在《2022中国家装（整装）行业发展趋势研究报告》中显示，2022年整装行业的市场规模将会突破万亿元，并且未来将保持20%以上的年增速高速发展。

面对万亿级蓝海市场，这无疑是经销商的盈利快车。在整体业绩受大环境持续承压的影响下，好莱客艺术整装乘势而上，凭借先天优势布局整装，快速推进了整装业务的增长，从而实现了在市场上的突围。

”今年，我们的业绩目标要更进一步，争取突破5000万大关“，面对整装行业的高速发展，杨辉有着明确的目标，并表现出了十足的干劲与信心。正如杨总所说：一鼓作气，赢战到底！好莱客艺术整装总部将会全维赋能，助力各整装商场实现进一步增长，一起携手再攀新高峰，抢占终端市场，与各经销商赢战到底！

（图文来源：好莱客艺术整装大家居品牌展厅公众号，侵删）