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2024-06-27 编辑:中国衣柜网 来源:网络 浏览数:6026
开店之前,选址是至关重要的一步。一个好的店面位置可以为你带来更多的流量和利润,而一个不好的选址则可能会让你的努力全部白费。
开店之前,选址是至关重要的一步。一个好的店面位置可以为你带来更多的流量和利润,而一个不好的选址则可能会让你的努力全部白费。因此我们必须认真考虑各种因素,并做出明智的决策。
1、如何筛选目标城市&商圈
1、我们在选择店铺的时候,在面对现有市场情况经常犹豫不决?如果您面对的是大的城市、商圈层面,首先更多的是根据现有品牌数据情况筛选,主要几个维度包括消费者人数、消费频次周期、成交的客单价。
2、如果是“街区”,看街道等级,一级街道看人流,二级街道看一级街道客流方向和固定客流,三级街道看品牌和品类。
3、这里再强调一下“邻居”是一个重要指标,好的“邻居”也能带来客流,最好能够与自身品牌定位相近,为后续开展联合活动等做铺垫。
2、如何评估成本
1、租金:相比于商场店,街边店的租金要低得多。这意味着它们可以以更低的价格销售商品,并且有更高的利润率。
2、装修:由于空间大小,通常采用简单而实用的装修风格。这既可以节省成本,又可以让顾客更加专注于商品本身。
3、其他:员工、水电等根据所在城市情况合理设置。
当然商场店的优势毋庸置疑,可以完全利用商场和品牌的优势自行资源整合。投资加盟需要进行风险评估与预算规划工作。这里需要综合考虑开支、收益、投资回报率等因素,并做出详细计划以应对可能遇到的风险问题。
3、营销爆破建议
无论是选择街边店还是商场店,那么当天如何冷启动?如果是线上还能靠平台流量吃上大锅饭,线下的话更靠自己,当然商场店除外。所以好的营销方式尤其重要!可借助以下玩法:
1、充分挖掘商场媒介资源,商场的官方媒体如公众号、小红书、抖音等,都是可以利用的宣传端口。并且商场以及品牌方都会根据行业热点等找行业媒体宣发。要多挖掘能利用媒介资源为自己做宣传。这几类更适合商场店,不过街边店目前可以借助各大媒体平台做同城资源宣传。
2、私域营销。如何打造私域营销,将视频号、抖音号的公域流量转化为私域流量。首先做的是邀请种子用户进行内测、推出限定限时等“噱头”,形成较为稳定的小范围口碑之后,就可以在视频号、抖音号等媒体平台不定时直播等,种子用户自发帮助宣传!目前很多95后、00后客户群体,不止传统微信聊天,已经开始从qq-微信-抖音等升级,并在抖音群内直接成交等行为。所以公域活动一定要做好噱头,私域做好精细化运营,才能进行多次复购!
3、跨界营销。跨界并不陌生,除了品牌方本身的节点玩法。加盟商还可自发进行跨界玩法,比如和邻近大品牌联合制造话题,比如金牌推出的"X“空间集成系列产品等就非常适合联动,例如“电竞+家居”,是否可以考虑热门赛事作为噱头进行联动宣传,还有常见的“市集”玩法等等。
总而言之,选址是一门学问涉及方方面面,一定要做好市场调研、经营计划书等。欢迎后台留言,说出你的选择经验!
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(图文来源:金牌招商公众号,侵删)
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