出口大涨九成，四川家具企业为何纷纷出海？

4月8日，古巴当地时间凌晨4点半，新悦家居科技有限公司董事长朱玉阳已经起床，当天一早他就要前往哈瓦那的中拉产业园进行考察；

大洋彼岸，成都丽维家科技有限公司海外业务负责人王挽澜也落地新加坡，跟进公司全屋定制产品销售方案……

2023年，从数据看，四川家具行业的国内市场需求有所减弱。省统计局数据显示，2023年省内限额以上家具类零售额108.7亿元，同比下降11.8%。

“不出海，就出局。”这句时下 流行的口号正变为众多家具企业的行动。据成都海关数据显示，2023年，四川家具及其零件出口额达98.07亿元，同比增长80.4%；今年1—2月，四川家具及其零件出口额达28.91亿元，同比增长92.3%。

一降一增间，四川家具企业能靠出海闯出新天地吗？

(图片来源：四川在线-公众号，侵删)

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如何打开更大市场？

四川曾是国内三大家具制造基地之一，总产值过千亿元。不过，如今四川家具制造业和浙江、广东的差距越来越大，年产值已不足500亿元。多位业内人士建议，川企要抓住新兴市场机遇，同时在新赛道上全面发力。

“出海的确是一个潜在的增长点，但一窝蜂地一哄而上，可能只会一哄而散。”郭勇军认为，首先要有清晰的出海策略，出去做深入调研，摸清第一手数据，了解当地的市场需求、消费能力、政治环境，形成需求清单，再围绕四川的家具产业特点制定出海计划，有针对性地引导企业高效出海。

还要依靠在地“朋友圈”。“中小企业开拓国际市场，借大船出海效率更高。”朱玉阳透露，此次前往古巴，进行为期10天的考察，正好是受中拉产业园驻杭州办事处的邀请，现在已有浙商在当地投资，跟着国际化经验成熟的大企业走，可以缩短试错的进程。

政府也可以搭平台给政策。“希望政府部门能在出口资质认证、降低物流成本方面给予更多政策支持和指导，同时通过展会平台，助力企业拓展外销渠道。”王挽澜说。

此外，在“双循环”新发展格局下，企业还要坚持内贸外销“两条腿”走路。“家具是刚需消费，挑战中也孕育着爆发的力量。”郭兴旺认为，日前，国 务 院出台《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，其中提出推动家装消费品换新，这为家具企业带来新的增长点。企业要通过“智改数转”降本增效，提升产品性价比，同时瞄准适老化家居、智能家居等新赛道发力。

已有企业尝到甜头。“虽然国内整个家具市场有一定下降，但买房后装修达成率达80%—90%，过去只有60%左右。”季雷介绍，近年来，公司已在全屋定制、适老化家居、绿色家居等新赛道上率先发力，去年公司的营业额增加了约20%，通过“智改数转”，公司人力成本降低了20%，产品交付周期缩短了30%。

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